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房产经纪人的苦与累,只有经历过的人才深有体会

今天租客网跟大家说一说中介行业经纪人的现状。作为地产行业的一支特别的队伍,他们大多是20来岁的年轻小伙子,拿着偏低的底薪,常年907,在大城市里租房生活的人。每天都在为指标奔波,使出浑身解数来开单。四月底的城市,大多数的房产门店渐渐活跃起来,穿着西装的房产经纪人开始恢复了正常的上班。而疫情之后的城市还是显得有些萧条,来看房源的人几乎没有,门店里的中介经纪人也闲不住,和周围的小贩坐在一起聊天。还记得过年前的房产经纪人是这样的:“阿姨、姐、叔叔,要不要看房子?这套房子最近做活动超低价,不来看看吗?”,几乎在每个城市的主干道、大型超市、公园的旁边,你都能看到一个个西装革履、手持单页戴着xx公司工牌的房产经纪人。小编曾看到过一句话:有人的地方就有房产经纪人,有小区的地方就有中介门店。房地产中介有个“小阳春”的说法,指的是在春节结束之后的一段时间,是房产经纪人开单最好的时期,这个阶段换工作的白领比较多,租房市场十分活跃;家里有孩子需要上小学的家庭,也要筹备学区房。所以,无论是二手房还是租房,都会迎来一个爆发。但是,这个春节,一场疫情,令一切成为泡影。现在的房产经纪人,近况着实不太令人乐观,几个月没有开张的大有人在。小王是一名房产经纪人,前几年楼市还未进行调控的时候,他一年的佣金都有20多万,但近两年随着楼市的持续调控,房地产市场逐渐变冷,不断的有人离职,也不断的有新人进来,靠着自己的努力,疫情未发生时,他还是能成功地开单,虽然收益虽然比前几年少但是生活绰绰有余。随着疫情,房产市场越来越差,即便现在的他依旧很努力,可他已经连续4个月没有卖出房子了,而上一单的销售佣金还要2个月以后才有可能拿到,连吃饭都成问题。走投无路的小王一口气装了很多房产平台APP,在每一个平台上都进行尝试,最终的目的只有,就是想开单,最后通过租客网的线上分销和VR看房成功开了一单,这一单帮他度过了难关,最起码不用担心吃饭的问题了,小王很开心。作为房产经纪人的苦与累,相信只有真正扎根于房产经纪行业的人,才能够深有体会。疫情当下,给房产经纪人的工作开展带来了很大的困难,每一位房产经纪人都需要更加高效便捷的工具,租客网平台实时VR看房的优势,在了解客户真正的需求的同时,也能从各方面节省客户和经纪人的时间,让客户感觉到房产经纪人的高效率,减轻房产经纪人本身的工作强度。现在这个社会,互联网是最基础的设施,几乎所有的公司都在向互联网所靠拢,力求提高效率,降低成本。房产行业也不例外,疫情期间,房产行业严重依赖于线上互联网。无论是买房还是购房,客户先进行线上VR看房都是必不可少的一个环节。将房源信息放到线上,多了一个信息分发渠道的同时,也为客户和房产经纪人带来了便捷。机遇,永远属于有远见的人。

2020年06月08日 11:42

房产经纪行业之变:从中介小哥到房产经纪人

为什么大家都是做房地产经纪人的,人家年薪百万,有房有车,你却只能窝在小小的出租房里吃泡面?那么,如何做一个成功的房产经纪人呢?一、待人以诚“诚信是中华民族的传统美德”,这是家长和老师从小就不断对我们强调的一点,即使你与对方站在利益的两端,也应该做到以诚为本,这样才能增加成功交易的几率。设想一下,如果你能够做到主动告知客户房屋的情况,不隐藏房屋的缺点,那么客户肯定会更加信任你,情感的天枰也会多向你靠拢一些。二、努力工作钱永远不会自己飞向你的口袋,所以想成为成功的经纪人,你就不能做一个懒人,努力工作才是王道。房地产经纪人拼的是什么?无非就是成交量,单子越多就代表提成越多,要拿高薪,你就要多跑腿、多打电话、多揽客,毕竟俗话说得好,“付出不一定有回报,但是不付出就一定没有回报”。三、想客户所想一名成功的房地产经纪人必须要做到的一点就是想客户所想,具体要怎么做呢?比如,客户如果要买房可能就需要办理贷款,为了让他能够顺利贷款,你可以先帮他了解相关的政策和手续。再者就是他可能因为没有车而不方便看房,你可以提出主动去接他,当你设身处地为他着想时,他自然会在心里为你加分。四、急客户所急把客户的事情当做自己的事情处理,急客户之所急,这不仅可以激起客户对你的赞赏之情,更能让客户感受到满满的人文关怀,这样的话,即使房子贵了一些,他可能也不好意思跟你讲价。此外,如果客户认为发现房子的门锁或者窗户等地方有缺陷,你立马就帮他解决了问题,那么离成功交易就又近了一步。

2020年04月23日 10:38

打造“研究精选”2.0版本 时隔5年诺安基金研究部总监王创练再掌新基

市场短期调整难掩投资者投基热情,一季度公募基金募集再创历史新高。银河证券基金研究中心数据显示,一季度共有239只新基金发行,募集总规模达5160.41亿元,创下1998年以来季度最高纪录。同时,股票方向基金发行139只,募集总规模3220.47亿元,创下历史最高纪录。记者注意到,在众多新基金中,绩优老将掌舵新基,凭借良好的市场口碑和优秀的历史业绩,格外获得投资者关注。据悉,诺安基金研究部总监王创练时隔5年再度发行新基——诺安研究优选混合基金。作为一名具有22年证券投资管理从业经验的老将,在历经时间淬炼和多轮牛熊考验后,王创练积累了丰富的投资、研究经验,其管理的诺安研究精选股票基金业绩亮眼。  全行业投资策略巧解震荡市,掌舵基金超额收益位居前1/4。在投资过程中,王创练以及团队始终以为投资者获取长期持续业绩为目标,不追短期热点,不炒风口。基金拟采用全行业投资研究策略,在分散单一行业风险的同时,有效把握行业轮动中热点板块的投资机遇。银河数据显示,截至4月3日,成立于2015年3月30日的诺安研究精选股票基金过去3年净值增长率为49.39%,不仅大幅跑赢同期沪深300指数5.57%的涨幅,同时也跑赢银河标准股票型基金(A类)19.08%的平均值,位居同类基金前1/4。值得一提的是,根据海通证券《超额收益排行榜》数据显示,截至3月31日,最近三年诺安研究精选股票基金以43.29%的超额收益率位居同类基金前1/4.  看好A股市场大趋势,诺安狮子军团秣兵厉马继续打造“研究”系基金。虽然今年以来A股市场呈现宽幅震荡走势,但是王创练及其团队依然看好大趋势。“从对外开放角度看,外资入场或仍处在起步阶段。”王创练表示,从历史数据来看,自日、韩、台等市场在MSCI之后,均受到外资连续5—10年的单向流入。我国A股刚刚纳入MSCI,当前外资占比仅为3%左右,在全球市场中仍处于低配。此外,目前我国居民资产中股票资产占比极低。根据测算,国内居民金融资产中,直接和间接持有的股票资产合计尚不足5%,而美国居民直接持有股票资产以及通过共同基金和养老金间接持有股票资产合计在33%左右。  据悉,相比诺安研究精选股票基金相对较高的股票仓位限制,诺安研究优选混合基金的股票仓位相较股票型更为灵活,其股票占基金总资产的比例为60%——95%;在运作模式上与诺安研究精选股票基金类似,拟投资研究消费、金融、成长、中游制造四大组,覆盖27个行业,紧跟市场风格转换。  事实上,作为一家成立超过16年的基金公司,诺安基金培养了一只实力过硬的投研团队,并多次获三大报认可。2019年4月,诺安基金荣获《上海证券报》颁发的“金基金·股票投资回报基金管理公司”奖。

2020年04月23日 09:51